Gelir hedefinize ulaşmak için gereken stratejiyi birlikte kuruyoruz. İstanbul merkezli ekibimiz, 12 haftalık yapılandırılmış programlarla KOBİ sahiplerinin satış süreçlerini, ekip yönetimini ve finansal planlamasını yeniden şekillendiriyor.
Ücretsiz ön görüşme talep edin
Her program, işletmenizin mevcut durumuna göre özelleştirilir. Aşağıdaki dört alan, müşterilerimizin en sık ihtiyaç duyduğu konuları yansıtıyor.
İlk iki haftada gelir tablonuzu, maliyet kalemlerinizi ve fiyatlama yapınızı inceliyoruz. Ortalama müşterimiz bu aşamada yüzde 8 ila 14 arasında maliyet düşürme fırsatı keşfediyor. Fiyatlandırma stratejinizi yeniden kurgulamak için rakip karşılaştırması da dahil ediyoruz.
Müşteri adayını ilk temastan sözleşmeye kadar taşıyan adımları birlikte haritalıyoruz. CRM kurulumu, teklif şablonları ve takip e-posta dizileri bu modülün parçası. Hedefimiz: teklif-kapanış oranınızı 90 gün içinde en az yüzde 15 yükseltmek.
Beş ila otuz kişilik ekiplerde en sık gördüğümüz sorun, görev dağılımının net olmaması. Haftalık toplantı formatları, performans göstergeleri ve geri bildirim döngüleri oluşturuyoruz. Koçluk seansları, ekibinizin öncelik belirleme becerisini güçlendirmeye odaklanıyor.
Yıllık ciro hedefinizi çeyrek bazında ölçülebilir hedeflere bölüyoruz. Yeni pazar girişi, ürün çeşitlendirme veya dijital kanal açılımı gibi büyüme senaryolarını finansal modellemeyle test ediyoruz. Her çeyrekte ilerlemeyi gözden geçirip rotayı güncelliyoruz.
Kurucumuz Emre Aydın, 2017'den bu yana İstanbul'da KOBİ'lere yönelik koçluk programları yürütüyor. Kariyerine perakende sektöründe satış müdürü olarak başladı; bu yüzden teorik değil, saha deneyimine dayanan öneriler sunuyoruz.
Programlarımız yalnızca birebir görüşmelerden ibaret değil. Her müşteriye özel bir Notion panosu açıyoruz; görevler, kaynaklar ve ilerleme ölçümleri bu panoda takip ediliyor. Haftalık 60 dakikalık video görüşmelerin yanında, hafta içi mesai saatlerinde anlık mesaj desteği de sağlıyoruz.
Çalıştığımız sektörler arasında e-ticaret, profesyonel hizmetler, HoReCa ve yazılım girişimleri öne çıkıyor. Her sektörün dinamiği farklı; bu nedenle programın ilk iki haftasını tamamen sektöre özgü araştırmaya ayırıyoruz.
Son iki yılda birlikte çalıştığımız işletme sahiplerinden birkaç yorum.
"Satış sürecimizi yeniden yapılandırdıktan sonra teklif kabul oranımız üç ayda yüzde 22 arttı. Emre'nin sektörümüze özel önerileri çok işe yaradı; genel geçer tavsiyeler almadık."
"Ekip yönetimi modülü tam ihtiyacımız olan şeydi. Toplantı formatlarını değiştirmemiz bile verimlilikte fark yarattı. Altı kişilik ekibimle artık haftada iki saat daha az toplantı yapıyorum, ama herkes ne yapacağını biliyor."
"Program öncesinde yıllık planımız yoktu; sadece aylık nakit akışına bakıyorduk. Şimdi üç yıllık bir yol haritamız var ve her çeyrekte nerede olduğumuzu ölçebiliyoruz. Bu netlik rahatlatıcı."
